3 erreurs à éviter lors de l’estimation de votre maison pour optimiser la vente
Vendre une maison, cela relève rarement de la sinécure. Passer des annonces pour trouver un acquéreur, réaliser les différentes démarches, perdre du temps dans des tractations sans fin, tout ceci peut parfois se révéler très décourageant. Afin d’en optimiser la vente, il peut donc être judicieux de réaliser en amont une estimation de votre maison. Au moins, vous savez déjà à quel prix vous céderez votre demeure, et vous gagnez donc un temps précieux lors des différentes discussions. Ceci dit, attention à ne pas commettre l’une des trois erreurs à éviter absolument durant cette étape essentielle !
Penser que vous devez absolument payer pour faire réaliser l’estimation de votre maison
Fixer un prix qui corresponde bien aux normes du marché vous permettra à coup sûr d’optimiser la vente de votre maison, que vous vous placiez sur le terrain de la rentabilité ou sur celui de l’efficacité. De ce fait, et bien que vous ayez tout à fait le droit de fixer vous-même le prix qui vous semble approprié, faire appel à un professionnel peut se révéler tout à fait profitable. En effet, les agents immobiliers connaissent ce sujet sur le bout des doigts.
Problème, la somme demandée en échange de ce service ne serait-elle pas trop élevée ? Pas du tout ! Car les différents professionnels du secteur ne peuvent exiger de rétribution de votre part avant la signature du mandat. Par ailleurs, si les prix pour estimer sa maison sont ensuite variables d’un professionnel à l’autre, des plateformes telles que BienEstimer de SAFTI se proposent de vous fournir des fourchettes précises, et ce en quelques clics. De quoi vous rendre plus serein pour la suite des opérations.
Omettre de prendre en compte l’état du bien pour optimiser la vente
D’autre part, faites très attention à prendre en compte certaines caractéristiques de votre bien au moment de fixer son prix de vente. En effet, l’état de votre logement influencera grandement sa valeur, et cela en dépit de la surface habitable ou de la situation géographique. Une honnête estimation de votre maison se devra donc de considérer son degré de vétusté, les travaux à prévoir, ou encore sa performance énergétique.
Aussi, n’ayez pas peur de vous livrer à un petit rafraîchissement de l’ensemble avant de faire estimer votre appartement ou votre maison. A contrario, certains défauts passés sous silence ne seront qu’autant d’occasions de faire capoter les négociations lors des visites. Si vous souhaitez optimiser le processus de vente, abstenez-vous de commettre une erreur de ce genre.
Surestimer le prix de votre maison afin d’optimiser la vente
Enfin, vous aurez beau avoir choisi la meilleure entreprise de ravalement de façade avant d’organiser les premières visites, ne vous laissez pas tenter par le démon de la surestimation. Certes, il est tout à fait humain de vouloir tirer le maximum d’une demeure dans laquelle on a passé quelques années importantes de sa vie. Mais optimiser une vente, cela ne signifie pas nécessairement vendre au plus cher.
Au contraire, en faussant l’estimation de votre maison, vous prendriez le risque de faire traîner le processus de vente dans le temps. Là encore, faire appel à un professionnel peut vous aider à ne pas tomber dans ce piège. Si nécessaire, consultez-en plusieurs : vous vous apercevrez que la somme que vous demandiez initialement n’a pas de raison d’être. Et rappelez-vous cet adage crucial : quand on veut faire des affaires, le mieux est l’ennemi du bien !
